與上司談加薪前 你所需要預算的後備方案
職場新手

與上司談加薪前 你所需要預算的後備方案

【JESSICA 撰文】

終於鼓足勇氣敲門入房與上司談加薪,但是,如果你事前沒有考慮清楚自己真正的調薪目標,就輕率冒失貿貿然與上司討論加薪,那麼你可能只會得到以下其中之一個結果:

結果一:「無問題,加薪 3%,滿意喇!」
結果二:「今年你的表現很好,加薪 10% 吧!」結果工作量卻增加了 20%。
結果三:「今年共度時艱全公司都要凍薪,遲些再談吧!」

若得到以上 3 個答案,你會如何回應?在面談加人工之前,你必須確切地為自己設定預期的目標。同時,透過溝通,除了讓上司或老闆知道自己對薪金的確實調升程度以外,也可以知道公司希望你能達到何種增長與付出,以達成雙方於工作之中更平等的認知。換言之,即使你未必能在談判中得到心目中的加薪調幅,但也可以爭取到其他方案。

畢竟,如果上司當場拒絕了你的加人工要求,也會令雙方尷尬,為免自己沒有台階可下,你要預備一系列後備提議:例如,將薪水方面的要求轉換為休假,減少工作量,讓自己有更多的休息時間;也許是爭取進修補助、醫療保險或健康檢查津貼等,甚至是建立業績獎金制度,或者認股權等方式,縱然眼前無法立刻加人工,但也有目標得以前進努力,以爭取下一次的調薪。總之,若你的目的是加人工而不是辭職走人,就必定要含蓄地表達出對公司的忠誠,更千萬不要以「不加人工就轉工」等說話威脅,否則只會面對難堪的結局。

當然,在提出加人工時,既要注意時機,也要注意技巧,以下為加人工時的談判小技巧:

1. 單獨約會
進行薪酬談判時,不要試圖聯合集體力量,沒有人比老闆更懂得利用人在利益追求上的私心。

2. 不要攀比
許多公司都採取薪酬保密協議,因此與上司談加薪時,不要與周圍的同事比較。正確的做法是,你得表現出強烈的自信,擺出自己為公司做出的貢獻,用事實說服老闆。

3. 投其所好
你有你的要求和目標,上司也有自己的要求和關注點。那麼,在跟他交談時,何不投其興趣之所在,大談特談,說不定還有意外收穫。

4. 心平氣和
你肯定希望老闆能心平氣和地聽取你要的加薪理由,那麼反過來,當他陳述他的理由時,你也要心平氣和地傾聽。

5. 知己知彼
弄清業內行情,如果你的薪金經已處於一流水平,要加薪只能轉行了。其次,要弄清老闆類型,如果他是那種從不主動為員工加薪的老闆,表明他可能有些剛愎自用,選擇好退路,是去是留,怎麼去,怎麼留,一定要考慮清楚。

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